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直播电商操盘手:巧跑爆款模型 助力品牌冷启破局

2021年12月30日 16:14 来源:中新网安徽

  中新网安徽新闻12月29日电 (记者 吴兰 赵强)“90后”的苏家朋,出生于安徽蚌埠的农村。目前是芜湖一家直播电商服务商公司5个合伙人之一,是最早一批的直播电商的“操盘手”。

  “操盘手”是帮助想卖货、又缺少专业素养和资源的普通主播和品牌 提供一系列直播电商的专业服务的职业群体,是随着直播电商兴起而兴起的新职业。“这个稀缺的职业群体,目前全国不超过1万人。”苏家朋说:“在芜湖职业技术学院求学期间,为了照顾家里,大学期间就开过两个淘宝小网店,是电商的最早的个体试水者。”

  今年3月,看到直播电商的大趋势,加上自身10多年传统电商的经验,以及供应链整合能力的提升,苏家朋入迅速转型入局快手。苏家朋觉得“非常适合直播电商的爆款销售的节奏模式。”目前,快手店播的回力鞋,单品4天卖10万双,单日GMV突破百万,单月GMV突破千万。达芙妮品牌,优质种草视频引流至直播间,15天冷启涨粉3.5w,累计GMV突破100w+。

  “芜湖的创业氛围浓厚,政府对地方企业支持的‘紫云英人才计划’,营造了很好创业的土壤和氛围。”苏家朋说:“像操盘手、电商服务商存在价值,就是真正帮助一些在产业工厂辛勤劳作、打拼的工人,实现了产品的旺销,正向拉动了地方经济的发展。”

  今年7月快手电商宣布推出“造风者计划”,将通过亿级资金、千亿级流量,打造100家年GMV达10亿的服务商生态伙伴和200家GMV过亿的服务商生态伙伴。近半年来,操盘手模式经过多次实践,已经逐渐呈现确定性的效果。截至10月,中小主播经操盘手操盘的单场直播GMV平均增长175%。

  据了解,苏家朋的公司名叫芜湖詹科电子商务有限公司,作为行业新起的标杆,他们的愿景是打造中国鞋类第一直播基地。目前公司从事全渠道平台的直播带货运营,深耕鞋靴类目,拥有专业的设计摄影短视频运营团队、客服团队和运营团队和仓储部门等,主营业务涉猎内容包括回力、达芙妮等运动休闲品牌的鞋靴产品售卖,主推方式为前端展现直播带货模式,后端运营加推广的递进展开模式,并多次与达人合作带货,以明星网红合作的模式取得收益。

  据介绍,该公司已成功总结出一套品牌冷启方法论,策划选品定价及直播间规划,通过站外数据寻找起量爆款,短视频拍摄引流直播间,通过波浪形投放技巧来跑出爆款模型,助力品牌冷启破局。

编辑:刘浩

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